出版
选择的力量:自我引导vs. 风险资本
http://yu8m.remading.com/finance/startup-funding-consultants/bootstrapping-vs-venture-capital
帕拉 is 可用 租用
雇佣 帕拉帕拉 Kuppusamy
验证专家 in 金融
欧博体育app下载专家
位置
哥伦布，美国
至今成员总数
2018年3月20日
帕拉是一位屡获殊荣的企业家，创办了三家科技公司, 将一家公司发展到250多人，并带领另一家公司退出，产生了16倍的回报. 他是电子商务初创公司和成长期的董事会成员, 市场研究, 工作配对, 分析公司. 帕拉在商业战略方面有专长, 金融模型, 市场营销, 客户, 竞争研究与分析, 进入市场和定价策略, 以及成长咨询.
职业生涯突出
董事会顾问兼首席财务官
EMI研究解决方案
顾问及顾问
Toptal客户
财务专家| BI顾问
ClickFunnels
教育强调
研究生文凭课程
印度管理学院
学士学位
政府科技学院
认证了
数据科学和大数据分析:数据驱动决策
麻省理工学院xPro
机器学习
斯坦福大学网络
数据科学家的工具箱
约翰霍普金斯大学
案例研究
行业专业知识
其他专业知识
工作经验
董事会顾问兼首席财务官
2018年至今
EMI研究解决方案
- 担任副首席财务官，帮助建立财务模型, 预测, 盈利能力分析, 流失和留存模型, 补偿模型, 毛利率的提高.
- 建立了一个五年的财务预测, 分析新客户和回头客的流失和收入，发现机会，推动每年15%的可持续收入增长.
- 就一项新的DIY市场研究产品向公司提供建议，以扩大对价格敏感的客户的业务，同时保护全方位服务产品线的利润. 到2022年，这一新产品将贡献约15%的总收入.
- 与CEO一起审查和修改销售薪酬结构, 优化销售佣金，专注于毛利率，确保销售团队实现盈利增长.
重点领域:增长分析, 客户分析, 财务预测, 销售薪酬结构, 战略规划, 利润 & 损失(P&L)、欧博体育app下载、财务、市场研究 & 分析，微软PowerPoint，微软Excel，客户研究，竞争对手分析 & 分析, 数据分析, 数字转换, 市场策, 电子商务, 成本分析, 定价策略, 数字, 收入分析, 金融类股, 部分首席财务官, 市场规模, 商业模式, 增长战略, 创业咨询, 战略规划
顾问及顾问
2017年至今
Toptal客户
- 在技术服务方面为广泛的客户提供咨询, 电子商务, 数据产品, 零售, 消费品. 客户范围从初创公司到成长期，再到价值数十亿美元的全球性组织.
- 处理产品策略, 数字战略, 定价策略, 市场策, 以及留存策略. 管理动手数据分析定价, 盈利能力, 生产管理, 成本控制, 预算, 和预测.
- 为一家数据/报告公司制定定价策略并整合免费增值定价模式. 整合和简化了产品组合，从30多个产品到大约12个产品. 实施各种定价技术以实现收入增长.
- 与创新团队一起为一家价值260亿美元的食品公司制定数字化转型战略. 建立模型以评估数字CRM计划的价值创造, 衡量成功的指标, 样品产品的执行计划.
- 与一家价值1100亿美元的公司的创新团队合作，为一个技术平台进行机会发现, 进行市场调研和内部评估, 并提交了机会分析报告.
关注领域:金融, 信息技术, 数据分析, 定价, 指示板, 大数据, 市场洞察力, 产品策略, 数字, 金融类股, 部分首席财务官, 市场策, 市场规模, 商业模式, 创业公司, 增长战略, 食物 & 饮料，包装消费品(CPG)
董事会成员
2017年至今
unic的《欧博体育app下载》
- 与创始人一起建立预测模型，以预测产品收入和费用，从而提高可视性并减少现金消耗.
- 建立财务审查机制, 将预测模型的预测与Xero会计平台的实际报告结合起来.
- 进行季度财务审查和现金消耗分析. 确定控制烧钱的机会，并确保公司在后续融资中财务稳健.
- 参与产品定价讨论，并针对不同价格点构建假设情景分析，以确定产品变体的最佳定价.
- 参与买方尽职调查过程，并进行尽职调查访谈，协助投资决策.
重点领域:尽职调查, 盈利能力分析, 筹款, 预测, 金融概述, 欧博体育app下载, 金融建模, 估值, 价格分析, 财务预测, 金融, 电子商务平台, 微软演示文稿, Microsoft Excel, 软件, 产品策略, 增长分析, 竞争对手分析 & 分析, 数据分析, 市场策, 天使/种子资金, 电子商务, 球场上甲板, 现金流量分析, 创业公司成长战略, 定价策略, 估值建模, 数字, 收入分析, 金融类股, 商业模式, 增长战略, 创业咨询, 战略规划
投资者和首席财务官
2013年至今
石草甸企业
- 担任副首席财务官, 制定投资策略, 收购, 以及房地产的销售, 包括零售, 商业, 娱乐, 公寓, 以及多户住宅.
- 分析并领导住宅房地产投资, 商业, 娱乐地产, 比如公寓楼和共管公寓, 零售中心, 露营胜地.
- 制定了一个商业计划，并为在霍金山建设一个拥有150个景点的度假村筹集了投资, 俄亥俄州.
- 创建3个.2倍的股本回报率，个人净资产在7年的时间里超过了1000万美元.
关注领域:贴现现金流(DCF), IRR, 净现值的计算, 投资资本回报率(ROIC), 价值投资, 协议分析, 投资分析, 投资, 财务预测, 微软演示文稿, Microsoft Excel, 投资回报情景分析, P&管理、运营费用、商业规划、财务管理、房地产
顾问及顾问
2022 - 2023
科赫
- 对公司开发的一项新技术进行机会评估. 确定一级和二级市场，并根据TAM、SAM和SOM估计其规模.
- 为内部利益相关者开发演示幻灯片，为提供净现值的计划获得资金, 风险调整净现值模型, 估计, 以及各种情况下的收入预测.
- 回顾来自市场的二手数据, 主要研究数据, 通过专家访谈来发现机会, 阻力, 此外，他们还致力于利用这项新技术创造1亿美元的收入.
重点领域:市场研究, 竞争情报, 定价, 金融建模, 市场规模, 增长战略, 战略规划
发现铅
2022 - 2022
科赫
- 评估软件产品的市场，并进行涉及内部利益相关者的产品和市场研究, 竞争, 和客户.
- 开发了评估净现值的财务模型, IRR, 以及产品的整体财务可行性.
- 根据市场评估，为进入市场策略提供建议，并确定机会区域.
重点领域:市场研究, 市场规模, 营销策略, 发现, 业务设计, 金融建模, 预测, 商业模式, 战略规划
定价顾问
2020 - 2021
BizMiner研究指南
- 分析市场和竞争，得出产品定价矩阵.
- 分析现有的产品供应和定价，确定整合产品和简化定价选项的机会.
- 制定定价策略和定价模型，结合整体产品策略来提高收入和盈利能力.
重点领域:定价模型, 价格分析, 定价策略, 金融建模, 金融, 微软演示文稿, Microsoft Excel, 产品策略, 竞争对手分析 & 分析, 数据分析, 市场策, 电子商务, 收入分析, 金融类股, 市场规模, 商业模式, 创业公司
顾问及顾问
2016 - 2020
灵巧
- 为位于印度的海上开发设施创建年度预算和审查机制. 有效实施财务计划，实现EBITDA利润率超过40%.
- 设计服务收入、劳动力成本、管理费用和销售费用的预测模型. 与高级管理团队合作，实施财务模型支持的决策.
- 在定价、产品、财务和增长战略方面提供咨询服务.
- 建立模型和策略来跟踪和管理服务业务的关键价值驱动因素, 包括每个员工的平均收入(ARPE)和每个员工的平均成本(ACPE).
- 制定定价策略，并将临时项目合同转化为长期服务合同.
- 领导与知名风险投资公司的融资讨论, 包括Battery Ventures, 西北银行合作伙伴, Inventus资本, 和红杉资本, 并与Battery Ventures谈判了一份投资意向书.
重点领域:咨询，战略，定价，市场研究 & 分析, 欧博体育app下载, 财务预测, 金融, 微软演示文稿, Microsoft Excel, 投资回报情景分析, IT咨询, 收入分析, 金融类股, 商业模式, 创业公司, 增长战略
财务专家| BI顾问
2018 - 2019
ClickFunnels
- 建立队列保留模型, 分析用户留存率，并将用户活动联系起来，以确定用户流失和收入泄漏的预测因素.
- 将净推荐值调查与支持活动相关联, 确定两者与流失率和收入增长的相关性. 识别流失控制的机会，并与产品团队合作提高留存率.
- 进行收益分析，计算客户生命周期价值, 每用户年收入, 以及按客户层级划分的平均终身价值.
重点领域:商业智能报告, 指示板, 指标, 用户研究, 客户保留, 商业智能(BI), 收入分析, 收入漏, 欧博体育app下载, 金融建模, 价格分析, 金融, 数据分析, 电子商务平台, 微软演示文稿, Microsoft Excel, 增长分析, SQL, 数据分析, 电子商务, 金融类股, 战略规划
创始人兼首席执行官
2014 - 2016
商店实验室
- 为早期产品开发和市场验证创建启动预算. 在时间和预算范围内成功开发最小可行产品(MVP).
- 开发外部融资的财务模型和投资者介绍. Led the fundraising discussions with two private investors and three venture capital firms; successfully secured private angel funding.
- 开发盈利模式，确定若干盈利渠道，通过点击产生收益, 的见解, 和合作伙伴.
- 为移动用户执行用户获取成本(CAC)和终身价值分析(LTV). 积极监测每日和每月平均用户指标，以评估增长和用户粘性.
- 为潜在客户建立用户分析和购物者洞察报告，跟踪移动影响的购物趋势.
重点领域:创业融资，融资，财务规划 & 分析(FP&A), 估值, 风险资本, 财务预测, 数据分析, DCF模型, 电子商务平台, 微软演示文稿, Microsoft Excel, 软件, 投资回报情景分析, P&L管理, 产品策略, 团队管理, 增长分析, 客户研究, 资讯科技支援服务(ITES), SQL, 竞争对手分析 & 分析, 资金成本, 资本支出, 预算建模, 运营费用(OPEX), IT咨询, 业务规划, 财务管理, 天使/种子资金, 电子商务, M&(卖方), 球场上甲板, 专利, 精益创业, Python, 火花, 信息技术服务, 创业公司成长战略, 利润最大化, 定价策略, 敏捷软件开发, Microsoft SQL Server, 技术, 估值建模, 收入 & 费用预测, 团队的领导, Three-statement建模, 孵化器管理, 数字, 金融, BI报告, 部分首席财务官, 首席运营官(COO), 小型企业, 创业公司, 战略规划, 包装消费品
业务主管
2012 - 2014
e-Rewards
- 利用智能手机的早期增长，作为市场研究行业的新兴参与者，将业务扩展到财富500强,.
- 优先考虑项目和产品开发，平衡团队和部门目标. 与同行公司领导协商，确保移动研究部门实现最大增长.
- 每月审查地理和产品P&并实施成本控制机制，包括降低成员获取成本.
- 管理2美元.1亿美元的费用预算.500万的资金预算，实现了15%的利润率.
- 根据关键绩效指标构建和管理业务, 包括用户获取成本, 生命周期价值, 和保留. 为总裁和董事会准备月度报告.
- 处理供应商, 与集团销售团队合作, 并参与了Facebook等知名客户的提案, 谷歌, 和尼尔森.
关注领域:利润 & 损失(P&L)、运营财务、销售费用预测、预算、财务计划 & 分析(FP&A)、市场调研、市场调研业务、市场调研 & 分析，DCF建模，微软演示文稿, Microsoft Excel，软件，P&L管理, 产品策略, 团队管理, 增长分析, 客户研究, 资讯科技支援服务(ITES), 竞争对手分析 & 分析, 资金成本, 资本支出, 预算建模, 运营费用(OPEX), 数字转换, IT外包, 业务规划, 市场策, 财务管理, 欧洲, BI报告, 部分首席财务官, 首席运营官(COO), 战略规划
创始人兼首席执行官
2010 - 2012
iPinion
- 在智能手机时代初期率先推出移动调查平台，并获得P&G、通用磨坊、飞利浦、3M、百思买、Bass Pro Shops和赛诺菲.
- 将公司发展到100美元,在产品发布的12个月内，我们的营收达到了1000万美元，并有望超过800美元,营业第二年的收入就增加了1万美元.
- 与两位业界领袖谈判，成功将iPinion出售给e-Rewards, 在两年内为投资者实现16倍的回报.
- 领导卖方尽职调查, including negotiating contracts and deal terms; developing earnout models; and creating the finance, 产品, 法律, 人力资源, 以及买方要求的销售文件.
- 根据广泛的市场调查制定商业计划, 竞争分析, 以及产品开发的早期预算, 验证, 发射, 和市场营销.
- Prepared investor presentations and led fundraising discussions with multiple angel investors and venture capitalists; negotiated the term sheet with TechColumbus.
重点领域:尽职调查，财务规划 & 分析(FP&A)，财务战略，合并 & 收购(M&A), 筹款, 市场研究, 估值, 风险资本, 市场研究业务, 市场营销研究 & 分析, DCF模型, 微软演示文稿, Microsoft Excel, 软件, 投资回报情景分析, P&L管理, 产品策略, 团队管理, 增长分析, 客户研究, 资讯科技支援服务(ITES), SQL, 竞争对手分析 & 分析, 资金成本, 资本支出, 预算建模, 运营费用(OPEX), 数据分析, 业务规划, 市场策, 财务管理, 天使/种子资金, M&(卖方), 球场上甲板, 专利, 精益创业, Python, 火花, 现金流量分析, 创业公司成长战略, 成本分析, 利润最大化, 定价策略, 敏捷软件开发, Microsoft SQL Server, 技术, 估值建模, 收入 & 费用预测, 团队的领导, Three-statement建模, 欧洲, 孵化器管理, 数字, BI报告, 首席运营官(COO), 小型企业, 创业咨询, 包装消费品
创始人兼首席执行官
1999 - 2009
敏捷业务分析师
- 在印度建立IT服务交付业务，并在九年内扩展到250人以上的团队, 为美国的客户提供服务, 欧洲, 和亚洲. 建立跨IT、分析和市场研究的交付团队.
- 建立组织, 建立报告结构以及招聘和培训流程，以支持多年来每年56%至130%的增长. 2006年获得Hewitt最佳雇主奖.
- 领导公司取得工艺和质量认证, 包括iso9001, ISO 27001, 和CMM 4级, 所有这些都有助于获得客户.
- IT和分析服务的收入增长到500万美元, 使该公司成为印度和亚洲发展最快的科技公司之一.
- 在德国设立子公司, 瑞典, 以支持全球客户增长和客户服务.
- 监督盈利能力和增长，并建立机制来审查和管理主要的盈利驱动因素, 包括平均收入和每个资源的成本.
关注领域:利润 & 损失(P&L), 数据分析, 组织建设, 商业策略, 技术销售, 实践管理, 市场研究, 估值, 风险资本, 市场研究业务, 市场营销研究 & 分析, DCF模型, 微软演示文稿, Microsoft Excel, 软件, 投资回报情景分析, P&L管理, 产品策略, 团队管理, 增长分析, 客户研究, 资讯科技支援服务(ITES), SQL, 竞争对手分析 & 分析, 资金成本, 资本支出, 预算建模, 运营费用(OPEX), 数据分析, 数字转换, IT咨询, IT外包, 业务规划, 市场策, 财务管理, 精益创业, 信息技术服务, 现金流量分析, 创业公司成长战略, 成本分析, 利润最大化, 敏捷软件开发, Microsoft SQL Server, 技术, 估值建模, 收入 & 费用预测, Three-statement建模, 欧洲, 孵化器管理, 首席运营官(COO), 小型企业, 创业咨询
其他的经验
教育
2004 - 2006
综合管理及财务管理研究生文凭
印度管理学院-印多尔，印度
1992 - 1996
工程学士学位
政府技术学院-哥印拜陀，印度
认证
2018年3月至今
数据科学和大数据分析:数据驱动决策
麻省理工学院xPro
2016年10月至今
机器学习
斯坦福大学网络
2016年7月至今
数据科学家的工具箱
约翰霍普金斯大学